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Marca Personal: Una propuesta de valor única

Definir una buena propuesta de valor es el primer paso para mostrar cómo puede tu marca personal satisfacer las necesidades de tu potencial cliente. Sin propuesta de valor, no hay marca.

¿Has pensado en cómo diferenciarte de tu competencia?¿Cómo posicionarte en la mente de tu cliente potencial?

Si te has preguntado por qué tu público de interés adquiere los servicios de otra marca y no la tuya siendo similares la respuesta puede estar en la propuesta de valor.

Entender qué es una propuesta de valor y crear una propuesta con carácter único para tu marca personal puede ser un proceso poco sencillo en algunas ocasiones, por eso en este post vamos a abordar este tema.

Y es que la teoría es fácil, pero llevarlo a la práctica ya es “harina de otro costal” por esto vamos a empezar por la primera parte.

¿Qué es una propuesta de valor?

Partamos de la premisa que para mi, una marca personal ya es en sí una propuesta única de valor, pero veamos más en profundidad de qué estamos hablando.

Podríamos resumir qué es una propuesta de valor de la siguiente forma:

Una propuesta de valor es eso que puedes aportar u ofrecer con tus servicios profesionales a tu cliente para resolver una necesidad o un problema que tiene . La pregunta sería ¿qué problema ayudas a resolver a tu cliente?

Como ves la propuesta de valor se centra en tu cliente, no en ti. La siguiente pregunta sería ¿qué problema resuelvo? Y la mejor forma de resolver un problema es haciendo saber a tu cliente cómo va a llegar del punto A en el que se encuentra al punto B, el cual anhela.

Si no tienes clara la respuesta, entonces tu propuesta de valor no está definida y sin una propuesta de valor definida difícilmente vas a poder llegar a los clientes que pudieran estar interesados en algún caso por tus productos o servicios.

La cuestión estaría en ¿qué propuesta de valor vas a crear en tu marca personal para que sea una propuesta única que te ayude a diferenciarte del resto de profesionales de tu sector y a llegar al cliente al que está dirigido tu producto o servicio?

Beneficios de una propuesta de valor para tu marca personal

Un cliente no te compra por un producto o servicio definido sino por el valor que le aportas. Pero vamos a ver qué beneficios le aporta una propuesta de valor a tu marca personal. Una propuesta de valor bien creada y definida te permite:

  • Tener más definido el cliente ideal al que te diriges.
  • Llegar a los clientes con los que te gustaría realmente trabajar desde tu marca.
  • Diferenciarte de otros profesionales del mismo sector.
  • Tener mejor definidos los productos o servicios de tu marca personal.
  • Posicionarte en la mente de las personas de interés para tu marca.

A la vez, tu propuesta de valor debe sustentarse sobre una serie de pilares que ayuden a tener una base sólida y a provocar engagement entre su público.

  • Claridad a la hora de comunicar su contenido.
  • Un lenguaje adaptado al público al que se va a dirigir.
  • Transparencia; la sinceridad y la objetividad en los términos y el contenido son muy importantes.
  • Dirigido a un público concreto.

Tenemos que ser capaces de explicar quién eres y qué haces, pero sobre todo cómo tu cliente va a salir ganando si te elige a ti. 

https://youtu.be/iM2M2Z1YRrA
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¿Cuáles son los elementos fundamentales que componen una buena propuesta de valor?

Normalmente una propuesta de valor es un pequeño texto. A la hora de crear una buena propuesta de valor que sea abanderada de tu marca personal, tienes que tener en cuenta los siguientes elementos.

  1. Un titular que describa el beneficio que ofrece tu marca a tu cliente potencial.
  2. Una pequeña explicación sobre lo que ofrece, a quién y por qué en forma de subtítulo.
  3. Ampliar con la exposición de 2 o 3 características del servicio.
  4. Un elemento visual que define el mensaje.

Una propuesta de valor se puede resumir perfectamente en ⅘ líneas con el total de la información que la complementa.

Cómo puedo definir mi propuesta de valor

Si quieres tener una propuesta de valor que te ayude a diferenciar y posicionar tu marca respecto a tu competencia te facilito una serie de puntos que te ayuden a definir tu propuesta de valor.

  • Describe qué haces
    •    Qué haces; Se hace uso de un verbo que resuma qué hace tu marca (ayudar a, .. ) 
  • Define a quién irá dirigida tu propuesta de valor. Tu cliente ideal.
    •    Quién es tu cliente ideal para ese producto o servicio
  • Identifica el mayor problema de tu cliente. Responde a estas preguntas ¿Qué problema resuelves?, ¿Cuál es la necesidad que satisfaces?
  • Enumera todos los beneficios que puede aportar tu servicio a tu cliente. Responde a la pregunta ¿Cuáles son los beneficios que aportas a tus clientes?
  • Define cuál es el resultado del beneficio que recibe de tu servicio. ¿Cómo mejoran estos beneficios la vida de tus clientes?
  • Relaciona tu marca con tu cliente. Responde a la pregunta, ¿Cómo resuelves sus problemas o necesidades?
  • Qué distingue tu servicio de otros similares para tu cliente.

En Conclusión:

Cuándo hablamos de propuesta de valor hablamos del valor que puedes aportarle al cliente con el que quieres trabajar.

¿Sabes cuál es la propuesta de valor de tu marca?¿La tienes definida o no sabes cómo puedes hacer esa definición?

Marisa Glez

MarisaGlez Eventos y Comunicación

Consultora de Marcas, Eventos y Comunicación

Te acompaño en la creación y el desarrollo de tu marca personal, a definir su mensaje y trazar un plan de comunicación que te permita conectar con tu cliente ideal, amplificar la voz de tu marca y con ello, impulsar tu propósito y convertir tu vocación en una marca sostenible y rentable en el tiempo.






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