¿Estás buscando formas para hacer crecer tu negocio y aumentar tu influencia como profesional en el medio digital?
Si quieres hacer crecer tu negocio, tanto si eres coach, terapeuta, nutricionista, psicóloga, etc. tienes que tener claro como punto de partida que tener una web y estar presente en algunas redes sociales no es suficiente para hacer clientes en internet.
Y es que la presencia digital es muy importante, no lo dudes, pero no es suficiente para tener un negocio exitoso. Esto es tan solo uno de las patas de tu negocio y tu reto no debe ser solo la presencia, sino hacerlo crecer y multiplicar los resultados.
¿Y de qué forma lo haces?
Nada está garantizado, cada negocio, es un mundo, con distintos objetivos, clientes, profesionales al frente y por ello es necesario analizar cada negocio para saber cuál es la mejor forma de multiplicar tu influencia como profesional y la de tu negocio en el medio digital.
Tabla de contenidos
Consejo número 1: Analiza tu punto de partida
El punto de partida es saber cuál es tu casilla de salida. De dónde partes, cuál es tu situación actual, qué te está funcionando y qué no, cuáles están siendo tus resultados con respecto a lo que te gustaría y en la medida de las acciones que llevas a cabo.
Tener claridad sobre a dónde quieres ir también es primordial, sino no podremos establecer una hoja de ruta a seguir.
Lo importante de este punto es poner el foco realmente en lo que te está impidiendo crecer y avanzar para poner solución a ello. Con respecto a lo que sabes que está funcionando, es importante no dejar de ir en la misma línea.
Para ello las mediciones y los análisis son fundamentales en el día a día del funcionamiento de tu negocio.
Consejo número 2: Crear una base de clientes potenciales a nivel digital
Si a nivel presencial sueles crear una cartera de clientes, ¿que te hace pensar que a nivel digital no necesitas crear una base de clientes potenciales con los que crear un vínculo y poder trabajar?.
La diferencia estriba en cómo creas esa base de clientes potenciales. En el medio digital necesitarás un proveedor de email marketing con el que poder trabajar para crear tu lista de clientes potenciales. Para ello te hago varias recomendaciones que te pueden ayudar.
- Crear un lead magnet que responda a una necesidad actual de tus clientes y a la que le puedas dar respuesta a través de ese recurso gratuito.
- Tener un funnel de ventas creado que te permita vender de manera automatizada en el mundo online. Tener tus embudos automatizados te ayudará a seguir aumentando tu lista de clientes potenciales.
- Crear acciones gratuitas como webinars, masterclass, entrenamientos que sirvan de acceso a tu público objetivo con la finalidad de captar sus contactos y poder establecer con ellos un proceso que lleve al público de ser un público frio a convertirse en cliente. Ojo, este tipo de estrategias no valen para todos los casos, ni para todos los profesionales. Hay que hacer un estudio previo de qué punto partes y qué objetivo buscas.
Consejo número 3: Un cliente satisfecho es tu mejor publicidad
Y no es una publicidad de pago. Sus testimonios y su propia experiencia será el mejor altavoz que como coach, terapeuta, nutricionista o profesional de estos sectores puedas tener.
Si en el medio presencial es importante para tu consulta la «fama o la reputación» que te creas entre tus clientes que te hace pensar que esto varia en el medio digital. Para nada, es más, te diría que en el medio digital potenciar los testimonios, la prueba social y las experiencias de tus clientes te ayudará y mucho a generar esa confianza y esa cercanía que se pierde en el nivel digital.
El boca a boca digital también multiplica tu influencia en este medio como coach, terapeuta, etc., pero una vez más, no podemos poner todos los huevos en esta cesta y se deben diversificar entre distintas estrategias de marketing que te ayuden a multiplicar tu influencia y a tener clientes recurrentes y poder llenar tu agenda.
Consejo número 4: Conecta con otros profesionales con los que puedas colaborar.
Trabaja tu marca de manera que puedas multiplicar tu influencia en el medio digital todo lo posible. Si estás metida en la cueva y no haces contactos en el medio digital difícilmente vas a poder expandir tus conocimientos y hacer llegar tu ayuda al mayor número de personas.
Hay una cosa que me gusta decir a todas las profesionales que suelen trabajar conmigo: Les recuerdo que antiguamente mi padre me contaba que los negocios se hacía en el bar. Era el punto de encuentro de las personas y ahí cerraban tratos.
Los tiempos han cambiado, menos mal, esas reuniones no hay que establecerlas ya en el bar, pero no hay que perder de vista que relacionarte con otros profesionales, asociaciones, organismos u organizaciones, colaborar puede suponer un enriquecimiento no solo profesional, sino también personal.
Consejo número 5: Participar o crear tu propio evento digital
El covid le ha cerrado algunas puertas el presencial a los profesionales de desarrollo personal. Muchos profesionales independientes y pequeñas empresas tuvieron que cerrar sus puertas y hoy en día, no en todos los casos se ha podido reanudar la actividad con normalidad.
El medio digital os ha abierto otra puerta, una puerta que abarca mucho más que incluso la presencial, no solo a nivel de consultas, sino de formaciones, talleres y eventos digitales.
El punto anterior, que era establecer relaciones con otros profesionales, organismos u asociaciones a nivel digital te puede abrir puertas a participar como ponente en eventos digitales dirigidos al tipo de personas a las que ayudas con tu trabajo.
En otro caso, puedes aprender o pedir asesoramiento ( en esto te puedo ayudar si lo necesitas) para crear tu propio evento digital.
Marisa Glez
Consultora de Marca Personal, especialista en proyectos de desarrollo personal, salud y/o bienestar.Ayudo a mujeres profesionales de desarrollo personal, salud y bienestar a lanzar, hacer crecer o desarrollar sus proyectos, para llegar al máximo número de personas posibles a las que poder ayudar con su talento y su propósito a través de la gestión de su marca, de herramientas de marketing personal y consciente y de una correcta comunicación de su proyecto y conexión con su cliente.
