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Cómo diseñar una landing page para captar leads.

Desde que comencé como emprendedora me dijeron que no debía faltarme una landing page en mi página web. En muchas ocasiones existen dudas acerca de qué es una landing page o página de aterrizaje y cuál es su función dentro de tu página web. Por eso, en esta ocasión voy a centrarme en explicarte en términos generales qué tipos de landing pages existen y como debe ser el diseño para captar leads.

En este caso, si lo que quieres es diseñar la página en la cuál vas a alojar tu lead magnet, vas a necesitar de una squeeze page o página de aterrizaje para captar leads.

Hace no demasiadas semanas ya adelanté algo de información hablando de la diferencia entre una squeeze page y una landing page en mi post «Los elementos imprescindibles de una Landing Page», pero ahora vamos a profundizar más en este tema y en el diseño.

¿Qué es una Squeeze Page?

En primer lugar tengamos claro que una squeeze page es un tipo de landing page pero con una función clara y determinada.

El objetivo común que persiguen los distintos tipos de páginas de landing pages (páginas de aterrizaje) es que el visitante realice una acción que has determinado con anterioridad. Veamos los tipos de páginas de aterrizaje que puedes encontrar:

  • Landing page de ventas. Es una página destinada a vender.
  • Squeeze page. Es una página cuya finalidad es captar leads.

Como ves, de manera clara, ambas tienen como objetivo que el visitante realice una acción, en la primera comprar, en la segunda dejar sus datos.

¿Qué más diferencias podemos encontrar entre una página de aterrizaje de ventas y una página destinada a captar leads? Normalmente en una página de ventas vas a encontrar detalles que describan el producto o servicio que quieres vender, los beneficios que vas a obtener, las dudas frecuentes que te pueden surgir y la prueba social de aquellas personas que ya han hecho uso de él.

Sin embargo en una página destinada a captar leads vas a tener que intentar captar los datos del visitante a través de un regalo de valor a cambio. A este «regalo» se le llama Lead Magnet. En su diseño lo primero que tendrás que tener en cuenta es que su longitud es menor que la página de aterrizaje de ventas.

Lead Magnet, el complemento de tu squeeze page.

Antes de pasar directamente al diseño de tu página de aterrizaje para captar leads, debes tener en cuenta que el complemento que no debe faltarte es tu lead magnet.

Como siempre digo, no podemos comenzar «la casa por el tejado». Debes tener claro con anterioridad al diseño de tu página los siguientes aspectos.

  • Cuál va a ser el lead magnet (regalo) con el que queremos aportar valor a nuestros visitantes.
  • Qué formato va a tener.
  • Cuál va a ser su contenido.
  • A qué público va dirigido.
  • Cuáles son las características fundamentales de mi regalo y qué problema soluciono en mi público objetivo con él.

Y por último tan sólo queda la colocación en tu web. Para ello podemos utilizar diferentes fórmulas para mostrarlo dentro de tu página.

  • Pop-up
  • En la cabecera de tu página de inicio/home
  • En tu squeeze page (página de captación de leads)
  • En el resto de tus páginas.
  • En el interior de un artículo.

Hoy voy a centrarme en el diseño de tu squeeze page y en próximas ocasiones hablaremos de como colocarlo otros sitios.

Cómo diseñar una landing page para captar leads.
Cómo diseñar una landing page para captar leads.

Elementos de una Squeeze Page para que convierta

A la hora de ponerte a diseñar, tienes que tener en cuenta que tu página de aterrizaje destinado a captar leads y albergar tu lead magnet debe tener los elementos imprescindibles, ni más ni menos.

Para ello, mi primera recomendación es obviar en su diseño todos aquellos elementos que vayan a servir de distracción, como por ejemplo; menú superior, barra lateral, etc.

Te detallo a continuación esos elementos impresindibles que van a ayudarte en el diseño de esta página.

El título

Debe ser un titular directo, que capte la atención. Debes de tener en cuenta que será el primer elemento al que tenga acceso el visitante y debe enganchar para que se quede. Sino su reacción será marcharse y con difícil retorno, te lo aseguro.

Tiene que incitar al lector a que siga leyendo, debe mostrar en pocas palabras las claves fundamentales del valor que ofreces en tu lead magnet.

Un diseño acorde a tu imagen de marca

En todo momento debes seguir las mismas premisas que en líneas generales has seguido para el resto de tu página web. Es importante hacer uso de tu imagen de marca en este caso, para conseguir que rápidamente identifiquen tu marca con el lead magnet de regalo que estás ofreciendo.

Siempre aconsejo que el diseño sea muy claro y sencillo, nada de recargar con contenido de relleno. Se cort@ y concisa, ofreciendo la información estrictamente necesaria para generar la acción que quieres; captar los datos de tu visitante.

Acompaña además este diseño de fotos profesionales y/o videos del recurso que vas a ofrecer. Por favor, siempre lo digo, la calidad de estas fotos o videos es imprescindible.

El copywriting de tu página para captar leads

Al igual que siempre te digo, el copy en esta página es muy, muy importante. Imáginate si lo que quieres hacer es captar los datos de tus clientes y no consigues que tus clientes conecten con ese contenido de valor que estás ofreciendo ¿qué haces?

Pues nada, el resultado será que tendrás un lead magnet en una página sin ninguna conversión porque su copy hace que tus clientes no conecten con el verdadero valor de tu recurso. Y seguramente el valor de tu lead magnet es realmente bueno, pero tus visitantes no lo saben, porque no has conseguido transmitirlo. Casi nada…

Los beneficios de tu lead magnet

Ten en cuenta que debes dejar claro los principales beneficios que van a tener a la hora de descargar tu lead magnet. Desde el primer momento he hablado de un regalo de valor, pero tienes que hacerle llegar todo el valor que contiene para que realice la siguiente acción: descargar este recurso.

Como te he explicado anteriormente, para ello te puede ayudar muchisimo el copy que utilices, siempre y cuando lo hagas correctamente.

El formulario y los botones

Aqui voy a hablarte de dos elementos importantes.

Primero en los formularios ten presente no solicitar muchos datos. Yo te aconsejo como máximo hacer uso de un formulario donde solicites nombre e email o si lo prefieres solo email. Para mi es mejor la primera opción.

Si caes en solicitar muchos datos puedes perder posibles suscriptres.

En cuanto a los botones utliza un único color para tus botones, que sea lo suficiente llamativo pero acorde con tu marca y en un tamaño grande. Ojo, grande no excesivo. La finalidad es llama la atención pero con un diseño bonito.

Llamadas a la acción

Las llamadas a la acción son otro de los elementos que no deben faltar en el diseño de tu página. El lugar más apropiado para situarlos es casi al final, cuando ya han procedido a leer todos los beneficios y el contenido importante de tu lead magnet.

Ahí es cuando debes motivarles a que tomen acción y adquierar ese regalo de valor que has diseñado especialmente para ellos y con la finalidad de dar solución a un problema o una situación determinada.

Debes descatar en diseño el tamaño de la letra y el color y en cuánto a copy deben ser las frases más atractivas y persuasivas de toda la página. Es como la «traca final» cuando asistes a un espectáculo de fuegos artificiales.

Herramientas para diseñar tu página

Para realizar el diseño de tu página de aterrizaje con el objetivo de captar leads tienes varias opciones.

  1. Usar el mismo wordpress. Esta herramienta dispone de plantillas y plugins que te pueden ayudar al diseño y la maquetación de la página de la que estamos hablando en este post. Algunos de los plugins de los que puedes hacer uso son Visual Composer, Thrive Content Builder, Page Builder, etc.
  2. Herramientas externas: Dispones además de una serie de herramientas externas muy conocidas que también te van a ayudar en el diseño como por ejemplo; Leadpages, Instapages, Unbounce.

Mi recomendación suele ser realizarlo desde dentro del mismo wordpress. A mi suele gustar bastante esta opción. Me resulta más fácil a la hora de realizar el diseño ya que dispongo de todos los aspectos configurados (tipografías, colores, tamaños de letras, etc).

Además dispongo de todas las herramientas para el posicionamiento SEO instaladas y me es más fácil controlar los datos.

Mis comentarios

Como ves el diseño de una página de aterrizaje para captar leads es una cuestión importante ya que de ello va a depender que consigas realizar las conversiones deseadas y captar leads. Que realmente es la finalidad de esta página.

Me gustaría que compartieras conmigo ¿Cómo sueles realizar el diseño de tus squeeze pages?¿ Qué cosas sueles tener en cuenta?

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