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5 elementos claves para crear con éxito una marca personal

  • septiembre 30, 2020
  • marisaglez
Caratulas blog (14)

Cada día es más complicado crear una marca y gozar de un posicionamiento por ser únicamente quien presta un servicio de coaching, psicología, nutrición o todo lo relacionado con el crecimiento persona. La diferenciación, la especialización y saber destacar son conceptos importantes a la hora de crear, lanzar o desarrollar una marca de crecimiento personal de éxito.

En primer lugar vamos a definir qué es una marca personal.

Una marca personal eres tú, es todo lo que se crea y confluye en torno a tu perfil profesional y cuyo objetivo es aportar valor a la audiencia que te está siguiendo sobre una temática enfocada en resolver un problema o una necesidad que tiene. Y tu marca lo que hace es vender una o otras propuestas de valor a las personas que son tus clientes ideales.

En un sector como el crecimiento personal donde la profesional, en este caso tú, presta un servicio directamente al cliente es muy importante, ya que de ti depende que ese paciente quiera trabajar contigo porque confíe en ti, en tu método de trabajo, y en que contigo, va a conseguir los resultados personales que busca. Por eso es tan importante el éxito de tu marca y cómo la gestionas.

Tabla de contenidos

  • 5 elementos claves para crear tu marca personal
      • Ahora vamos a crear el mensaje de tu marca personal y para ello ten en cuenta los siguientes conceptos:
  • ¿Por qué potenciar tu marca personal?
  • Cómo se relaciona tu marca personal con su audiencia
  • Estrategias para mejorar la visibilidad de tu marca personal.
  • Recomendaciones:
      • MarisaGlez

5 elementos claves para crear tu marca personal

Partiendo de que ya sabemos que es una marca personal, vamos a ver a continuación qué pasos debes de seguir para crear con éxito una marca personal.

1. Lleva a cabo tu proceso de autoconocimiento que te ayude a saber cuáles son tus fortalezas y debilidades tanto a nivel profesional como personal. 

Identifica además quién eres, qué haces, a qué te dedicas, qué puedes ofrecer y cuáles son esos rasgos de tu personalidad y de tu perfil profesional que te pueden ayudar  a diferenciarte y ser más auténtica.

2. Define el objetivo de tu marca personal. Cualquier negocio que quieras poner en marcha necesita uno o distintos objetivos de carácter medibles y realistas sobre los que sostener tu marca y crear un plan de acción que contenga todas las acciones necesarias para lograrlo.

¿para qué quieres crear una marca personal?.

3. Ten muy definido y claro a quién se va a dirigir tu marca personal, y para quién vas a construir tu mensaje y tus contenidos. 

Es necesario que estudies a fondo cuáles son las necesidades o problemas de tu público objetivo y conozcas al detalle todas sus características. Con el tiempo llegas a conocer mejor a tu audiencia y sabes a la perfección lo que necesita, lo que gusta y lo que no y eso influye posteriormente de manera positiva en el mensaje que transmite y en el contenido creado. Pero al principio puede costar un poco más si no tienes esos detalles. Para ayudarte construye el avatar de tu cliente y cuándo hables o crees el contenido de tu marca imagínate que lo tienes delante.

Cuanto más detalles las características de tu público, más específico y atractivo puede ser el posterior mensaje que crees para lanzar a tu público, ya que tu mensaje no es apto para todo tipo de público.

Haz una lista de los problemas que tienen las personas a las cuales estás hablando.Pon el foco en crear un mensaje que se centre en poner solución a esos problemas. Cuanto más específico seas, más fácilmente te posicionarás en la mente de tu público objetivo.

4. Cuéntale al mundo cuál es la historia de tu marca, para qué y por qué haces lo que haces. Una marca personal sin historia pierde audiencia porque no potencia la posibilidad de conectar con su público, generar interacción, confianza y posicionarse en el mercado.

Para crear la historia de tu marca, ten en cuenta los problemas de tu clientes, cómo quieres solucionarlos para que tu público se pueda ver reflejado en la historia que cuentes a través de tu marca.

5. Crea el mensaje de tu marca personal que se centre en cubrir las necesidades de la audiencia a la que te diriges. Un mensaje claro acompañado de un contenido que aporte valor.  Ya  has definido quién eres, qué puedes ofrecer, cuáles son tus objetivos, cuál es tu historia y a quién se lo vas a contar.

Ahora vamos a crear el mensaje de tu marca personal y para ello ten en cuenta los siguientes conceptos:

Qué mensaje vas a transmitir

Cómo lo vas a hacer

Qué tono de voz vas a utilizar para captar su atención,un estilo de voz propio, positivo que no solo aporte valor sino que ayude a promover su interés y que pasen a la acción. 

Crea un mensaje con personalidad propia. Ten en cuenta que tú eres la propuesta de valor de tu marca personal y en el mensaje debes transmitir esa personalidad.

¿Por qué potenciar tu marca personal?

Si hubiera que decir uno de los beneficios más importantes de potenciar una marca personal sería la ventaja de diferenciarte frente la competencia. Pero vamos a ver qué otros beneficios te ofrece potenciar tu marca personal.

  • Mayor reputación y mayor confianza. Generar más reputación hará que tu audiencia confíe en ti y se decanten por tus servicios.
  • Más visibilidad. Cuándo tu público comienza a confiar en tí, cada vez vas llegando a más personas, te ayuda a posicionarte y alcanzar más visibilidad.
  • Destacar frente a tu competencia
  • Te genera muchas oportunidades de negocio a nivel profesional y a nivel personal.

Estos post pueden ser de tu interés si quieres crear o desarrollar tu marca personal:

5 Claves para definir a tu cliente ideal

El autoconocimiento como base de tu marca personal.

Qué es y cómo conseguir la notoriedad de marca.

Cómo se relaciona tu marca personal con su audiencia

Una persona que sigue a tu marca personal lo hace por 3 factores.

  • Por que tienes autoridad sobre lo que estás contando
  • Porque transmites confianza a tu audiencia
  • Y porque sienten conexión contigo y le caes bien. Hay algo en tí que les gusta.

Un punto importante es la persona que te sigue pero otro punto importante es el papel que tú como marca personal desarrollas con esta persona para potenciar vuestra relación. Y para ello hay dos cosas que te pueden ayudar a mantener y potenciar esta relación.

  1. La interacción con tu audiencia o comunidad. Afina tu contenido con las interacciones y los resultados que obtienes de la comunidad que está interactuando y trabajando ya contigo.
  2. Estáte al tanto de todas las tendencias y estrategias que existen para llegar a tu cliente y vender los productos o servicios de tu marca.
  3. Actualiza constantemente tu contenido para que esté adaptadas a las necesidades y problemas en todo momento que manifiesta el cliente ideal al que te diriges.

Pero para que esta persona, tu audiencia que te sigue llegue hasta tu marca, tú tienes que fomentar la visibilidad de tu marca a través de una serie de estrategias que a continuación vamos a mencionar.

Estrategias para mejorar la visibilidad de tu marca personal.

Vamos a mencionar distintas herramientas que tienes a tu alcance y que te pueden ayudar a potenciar la visibilidad de tu marca personal.

  • YouTube. Potenciar tu canal de YouTube te acerca a tu cliente, este contenido puede ayudarte a generar confianza y a ofrecer un contenido de valor de manera más directa.
  • Web y Blog: Crear una presencia digital a través de tu página web y ofrecer contenido de valor en un blog personal es fundamental en una marca personal. Su combinación con redes sociales te ayudarán a difundir ese contenido creado.
  • Estrategia en redes sociales, planificada y medida que te acerque a los objetivos que quieres lograr con tu marca personal.
  • Networking, tener una buena red de contactos con los que ampliar tu visibilidad en tu sector de referencia.

Recomendaciones:

Te dejo unas últimas recomendaciones para potenciar tu marca personal.

  • Sé constante. La constancia es un elemento imprescindible para comenzar el camino hacia tu audiencia de confianza.
  • Crea contenido de calidad para tu audiencia.
  • Potencia tu personalidad y esencia propia
  • Dedícale tiempo y no desistas.
  • No recorras el camino sola, rodéate de personas que te acompañen e impulsen.
  • Actualiza tus conocimientos y habilidades

¿Estás en el proceso de creación de tu marca?¿Qué dudas te surgen a la hora de crear y desarrollar tu marca personal?

MarisaGlez

MarisaGlez

Consultora de Marca Personal, especialista en proyectos de desarrollo personal, salud y/o bienestar.

Ayudo a mujeres profesionales de desarrollo personal, salud y bienestar a lanzar, hacer crecer o desarrollar sus proyectos,  para llegar al máximo número de personas posibles a las que poder ayudar con su talento y su propósito a través de la gestión de su marca, de herramientas de marketing personal y consciente y de una correcta comunicación de su proyecto y conexión con su cliente.

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Si tienes tu negocio digital en funcionamiento o quieres que este año 2022 sea el año en el que tu consulta y tus servicios presenciales tengan éxito a nivel digital hay cosas que tienes que tener claras desde el primer momento. Y la primera, es no caer en el método de «Juan Palomo, yo me lo guiso, yo me lo como». Ser profesional independiente, autónoma y aún no tener un pequeño equipo en el que delegar es una locura. Trabajar como profesional independiente como psicóloga, terapeuta, coach, etc. requiere que atiendas a tus clientes, que lleves a cabo tus gestiones administrativas y además las gestiones de marketing y venta. Si además eres desconocedora o no es lo que más te gusta muchas de las herramientas digitales que hoy en día utilizamos, (página web, redes sociales, publicidad de pago), digamos que esto se convierte en una auténtica locura. Primer Paso: Claridad y Prioridad El primer paso del que vamos a hablar es tener claridad de que es lo realmente importante y priorizar nuestro tiempo en ello. Pregúntate, ¿hay tareas que puedes delegar?¿Cuáles serían? Está claro que la gestión de tus clientes, tus consultas, formaciones y talleres es prioritario. Pongamos que tiene el Nivel 1. Poder comunicarte con tus clientes, ya sea de manera directa, a través de contenidos en redes sociales o cerrar tu agenda de citas también es prioritario. Nivel 1. Los clientes son la guía de nuestro negocio y nos debemos a ello. Nuestros ingresos provienen de ellos por lo tanto, su atención, su cuidado es primordial si queremos que el proyecto siga funcionando. Llevar a cabo tus procesos de venta sobre tus servicios, en un sector en el que estamos vendiendo servicios de terapia, de nutrición, etc, en la mayoría de los casos, también requiere de tu atención. Pero gestionar tus emails, tus facturas, tu contabilidad en general, ¿crees que esta tarea requiere que pongas toda tu atención ahí o podrías delegarlo? Por lo tanto el primer paso es poner claridad en qué es lo realmente importante y qué no, en qué debes poner foco y cuáles son las primeras tareas que debes de delegar en una persona que comience a ayudarte nada más que puedas. GUÍA PRÁCTICA + PLANTILLA PLAN DE ACCIÓN DESCARGATE GRATIS LA GUÍA PRÁCTICA «CREA TU MODELO IDEAL DE PLANIFICACIÓN Y CONSIGUE EL 100% DE TU PRODUCTIVIDAD»  + PLANTILLA PARA CREAR TU PLAN DE ACCIÓN LO QUIERO Loading… He leído y acepto la Política de Privacidad. LO QUIERO Loading… ¡Gracias! Te has registrado correctamente y en breve vas a recibir un email en tu bandeja de entrada. Segundo Paso: Foco Si tu quieres que tu consulta, talleres o formaciones funcionen a nivel digital es necesario tener unas bases sólidas y saber organizar las áreas más importantes de tu negocio y por consiguiente tu tiempo y tus tareas a desarrollar. ¿En que te aconsejaría yo que pusieras foco? Lee que te cuento más sobre ello: 1. Pondría foco en trabajar y hacer uso de aquellos medios digitales necesarios para tu proyecto a nivel digital que te permiten conectar con tu cliente ideal ahora. Tienes que tener en cuenta que saber dónde encontrar a tu cliente ideal en el medio digital y aprender cuál es la mejor forma para ti como profesional de conectar con él/ella es primordial. 2. La importancia de tener muy, muy claro en qué situación se encuentra tu cliente actualmente, qué necesita y de qué forma puedes ayudarle. Si importante es saber localizar a tu cliente y saber cómo conectar con él, más importante es saber qué necesidades tiene y de qué forma necesita cubrirlas para que tu oferta como profesional, tu comunicación y tu venta sea coherente y en línea a esta información. Ten en cuenta poner siempre en un lugar prioritario las necesidades de tu cliente y moverte alrededor de ello. 3.Te aconsejaría que tuvieras ya o crearas una buena estrategia digital y un plan de ventas realista, según tu objetivo, acorde a las necesidades de tu cliente y coherente a tu marca que te ayudará a conseguir estabilidad en tu facturación en el presente año… Tu cliente es quién te ha dicho «esto necesito». Si has hecho una buena labor hasta ahora y tienes muy claro que necesita tu cliente y de qué forma puedes ayudarle, crea tu estrategia digital y tu plan de ventas anual alrededor de estas necesidades. No intentes hacer lo que tú quieres, sino lo que él o ella necesita. 4. Por último pero no menos importante, no perdería el foco de mi planificación ni de mi hoja de ruta. Estar revisando constantemente si estás siguiente la hoja de ruta anual que te has marcado, si tu estrategia se está cumpliendo o no, si las necesidades de tus clientes han variado o se mantienen igual, es primordial que lo hagas a lo largo de todo el año. Si detectas cambios o variaciones, nada mejor que recalcular ruta y adaptar tus estrategias y tu

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Esta claro que el COVID ha supuesto un antes y un después para todo, incluido para el medio digital y que muchos profesionales que trabajaban mayoritariamente a nivel presencial han visto en el medio digital una oportunidad para seguir su desarrollo profesional y como no, logrando ingresos con sus consultas. Realizar esta transformación es una forma de asegurar continuar en tu crecimiento pero es lógico que cree miedo e inseguridad, sobre todo por la sobre información que encuentras en Internet sobre cómo crear negocios digitales y la multitud de herramientas y usos que hay para ellas. Pero ¿Por qué pasar tu consulta presencial a online o crear un híbrido entre el presencial y el online si eres psicólogo, coach o terapeuta? La primera de las causas que te diría es la opción de llegar a un número mayor de clientes y de posibilidades que se te abren a nivel profesional para seguir haciendo crecer tu negocio. El medio digital no tiene barreras, ni de servicios, ni de personas, ni de lugares, ni de tiempo. Puedes trabajar de manera personalizada o en automático. Para clientes de tu zona o del mundo entero. Con servicios personalizados como consultas 1to1 o formaciones de acceso libre a cualquier hora. Con lo cual se abren un mundo de nuevas oportunidades para ti que tan solo tienes que aprovechar. El factor tiempo también favorece: tus clientes no se enfrentan a desplazamientos, tráfico, salas de espera, aparcamientos y el acceso a tus servicios se facilita enormemente. Los costes también se ven afectados pero en positivo por el medio digital. Te permite reducir o anular los costes por alquileres de salas, despacho, etc. es cierto que a nivel digital intervienen otros costes, como internet, alojamientos o mantenimientos web, etc. pero el coste de un negocio digital será menor. Pasos para pasar tu consulta de presencial al online si eres psicóloga, terapeuta o coach. Antes de lanzarte a esta gran aventura pero a la vez maravillosa conviene que tengas una visión global de lo que supone y de lo que vas a necesitar para no perderte por el camino. ¿Qué necesitas para montar tu consulta online? Aunque no tiene porqué ser por lo primero que comiences para vender en el medio digital, siempre recomiendo a todos los profesionales especializados en desarrollo o crecimiento personal, salud y bienestar que tenga su propia casa, ese lugar en el que sólo ellas van a estar y pueden conectar con su cliente potencial. Me refiero como no, a tener creada tu propia página web. Ojo aquí debo incidir en algo, no te centres en lo bonita que tiene que ser, que también es importante para crear tu imagen de marca. Pero si me apuras, su contenido, el cómo expreses lo que quieres, el cómo tu página conecte con tu cliente y lo estratégicamente que esté preparada son factores más que importantes. La creación de una web no es algo que debas tomar a la ligera, te lo aseguro. En tu página web puedes integrar tu propio sistema de ventas de consultas y de reservas con herramientas como woocommerce, woocommerce booking, calendly, pagos con stripe, pay pal o insertando el propio tpv virtual de tu banco. A tu página web tendrás conectadas tus principales redes sociales, donde intentarás llamar la atención de tus público objetivo, y tendrás además conectado tu proveedor de email marketing para captar nuevos contactos que convertir en clientes a través de un «lead magnet» o recurso gratuito. Tus consultas las puedes llevar a cabo a través de herramientas como zoom, skype, Whereby. Tienen opciones gratuitas y de pago. Estos son los básicos para comenzar. Handicap en el medio digital, necesitas un plus de confianza. El medio digital tiene sus cosas positivas como hemos visto anteriormente, pero vamos a hablar también de la dificultad que tiene en algunos casos generar confianza. Algo que además para los clientes del sector del desarrollo personal, salud y/o bienestar es realmente importante. Te aconsejo:

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